每到冬季，羽绒服便成为商场热销单品。连年来，波司登凭借品牌效应，在商场中霸占了方寸之地。然则，近期其一款售价进步700元的羽绒裤因仅含3克羽绒，激发了渊博的质疑，关系话题赶紧冲上热搜。尽管该款居品随后已赶紧下架，但耗尽者已深感被“背刺”。记者瞩目到，连年来，波司登在价钱越来越高的同期，居品性量也屡遭吐槽，高价到底值不值，波司登高端化之路时常激发质疑。

　　越卖越贵

　　高端转型暗隐退忧

　　近期，对于波司登的一款羽绒裤的充绒量，激发网友围不雅吐槽。3克含绒量，若何撑执起700多元的售价？波司登客服回答称：“绒跟绒之间不一样，咱们用的绒朵，莫得杂质，在克数上会轻。”针对这个说法，有网友嘲谑称，“波司登的绒是黄金啊？”也有东谈主示意，“3克是什么情理，那衣着里是什么东西，我身上粘的猫毛齐不啻三克”。

　　随后，尽管这款居品赶紧下架，但高价羽绒服“背刺”打工东谈主和波司登高端化的有计划，并未消释。

　　提到波司登，许多东谈主将其与中高端品牌相掂量。

　　确立于1976年的波司登，滥觞以代工业务为主，随后向自主品牌转型，渐渐成长为国内羽绒服行业的龙头企业。2007年，波司登在港交所获胜上市，被称为“中国羽绒服第一股”。

　　然则，上市之后，波司登的事迹推崇一度堕入低迷。财报裸露，2013财年（2012年3月至2013年3月）至2016财年（2015年3月至2016年3月），波司登营收连合下滑。这一时分，波司登濒临品牌老化、居品形象贪污等问题，急需进行转型。

　　在加拿大鹅凭借“万元羽绒服”拿下中国高端商场后，波司登看到了新的契机，决定对准中高端羽绒服商场，并启动实施年青化、品牌化和提价策略。

　　连年来，波司登绝顶珍重营销，插足真金白银训诫品牌形象。如与国外着名推测打算师推出联名款，力争训诫品牌调性；同期推出漫威、星际等联名系列，融入年青流行文化元素；还签约了杨幂、肖战、杨紫等一线明星担任品牌代言东谈主，加多品牌曝光度。然则，伴跟着营销用度的加多，波司登的居品价钱也随之高涨。许多耗尽者响应，波司登的羽绒服“越来越贵了”。

　　华福证券征引久谦数据统计，天猫平台女装羽绒服类咫尺，波司登品牌1409元以上居品孝敬销售额从2017年的38%训诫至2023年的55%。在天猫平台，波司登女装羽绒服均价在1000元阁下且每年仍保执训诫趋势，2018-2023年均价累计训诫31%。

　　据公开报谈，2019年以来，波司登曾高调推出多款高端系列居品，包括售价在2699-5990元不等的风衣羽绒服系列居品，以及售价在11800-14900元的登峰系列居品。

　　尽管波司登积极鼓吹高端化转型男同 動漫，但商场反馈并不全然乐不雅。从其淘宝店铺等线上销售数据来看，销量过万的居品多聚首在几百元的价钱区间。而订价五六千元的高端居品，销量往往为几十件致使个位数。

　　高价不御寒？

　　居品性量屡次引争议

　　值得瞩办法是，在波司登价钱越来越贵的背后，其居品性量问题却屡次激发争议。

　　在高端化转型的经由中，波司登似乎有些急于求成，忽略了基础问题的改善。此前，有耗尽者响应波司登羽绒服在东北地区御寒性能不及，“扛不住低温”，激发了对其居品性量的质疑。

　　在黑猫投诉平台上，以“波司登”为重要词的投诉量进步3700条，问题聚首在失实宣传、居品性量、退货退款等方面。

　　此外，波司登居品屡次被监管部门抽检分歧格。比如，2022年11月，波司登淘宝旗舰店关联公司上海波司登电子商务有限公司曾因“分娩、销售分歧格居品”被上海市宝山区商场监督措置局处罚。2023年5月，商场监督措置总局发布2022年网售居品性量国度监督抽查名单，在儿童及婴幼儿服装领域的抽检中，波司登旗劣品牌雪中飞的长袖衬衫被检出分歧格。

　　居品性量是品牌的根基，亦然耗尽者信任的重要。一朝品性出现问题，品牌口碑和用户由衷度齐可能受到打击。

　　另一方面，耗尽者对性价比的形状过活益提高。面对波司登高价羽绒服，一些耗尽者感到“物非所值”，一方面，对其不停高涨的价钱存在不悦；另一方面，部分耗尽者响应，居品品性似乎莫得与价钱同步训诫，因此启动转向价钱更亲民的替换品牌。举例，“平替版鼻祖鸟”骆驼、均价三四百元的鸭鸭羽绒服，以及传统花棉袄等备受追捧，也对定位中高端商场的波司登酿成了不小的挑战。

　　事实上，抵耗尽者来说，性价比与品牌价值相通遑急。价钱过高顺利影响购买方案。把柄艾媒接头2023年数据，在中国羽绒服耗尽者中，近大概惬心摄取1200元以下价钱，其中500元至1200元占比最高，达36.2%。反不雅高端价钱带，惬心破耗超4000元购买羽绒服的耗尽者，占比仅4%。

　　对于大大量耗尽者而言，千元以下的羽绒服更具诱骗力。波司登的高端化计策大开了部分商场，但其面向的主要耗尽群体却可能被高价违背在外。若何执续走好高端化计策，波司登在其商场摄取度上仍濒临不小挑战。

　　这也标明，若何均衡高端定位与耗尽者的价钱摄取度之间的矛盾，仍然是波司登需要探索的场所。

　　销售用度从24亿到80亿

　　羊毛出在羊身上？

　　从财报数据来看，波司登的高端化计策如实获得了昭彰奏效，其事迹呈现执续增长态势。

　　2019财年至2024财年（2023年3月末至2024年3月末），其营收逐年高涨，分手为103.83亿元、121.91亿元、135.17亿元、162.14亿元、167.74亿元以及232.14亿元；净利润则分手为9.81亿元、12.03亿元、17.10亿元、20.62亿元、21.39亿元以及30.74亿元。

　　这一亮眼的得益背后，离不开波司登在品牌塑造和营销扩充上的大手笔插足。然则，正如“羊毛出在羊身上”，最终为崇高营销成本买单的，已经耗尽者。

　　跟着羽绒服价钱不停攀升，波司登的销售用度也保执在较高水平。据统计，2018-2024财年，波司登的销售及分销开支由24.52亿元增长至80.55亿元，界限增长了2.29倍，占营收比例从27.6%上升到了34.7%。死心2024年9月末的前六个月，波司登的销售用度为22.75亿元，同比增长12.07%，占总营收的25.84%。

　　逢高套现

　　创举东谈主减执引争议

　　值得瞩办法是，此前波司登创举东谈主高德康的减执活动，也一度成为成本商场形状的焦点。

　　2024年7月3日，波司登发布公告称，公司创举东谈主、董事局主席及控股股东高德康开导的相信，通过全资子公司盈新国外投资有限公司与配售代理订立大量交游左券，以每股4.31港元的价钱向买方配售公司4亿股股份，占公司已刊行总股本的3.67%。若配售事项获胜完成，高德康的附庸公司将套现进步17亿港元。

　　受此音书影响，波司登股价应声大跌，当日收盘跌幅15.93%，进步80亿港元市值倏地挥发。

　　值得一提的是，就在减执公告讦布的一周前，波司登发布了2023/24财年的亮眼事迹：营收232.14亿元，同比大增38.4%；包摄公司股东净利润30.74亿元，同比飙升43.7%，均创下历史新高。天然高管减执股票并非隐衷，但在公司事迹立异高之际进行减执，未免激发投资者的疑心和不悦。

　　事实上，这并非高德康初度进行大额减执。早在2022年9月，他就曾通过盈新国出门售2.30亿股，占总股本的2.12%，每股售价3.94港元。连合的减执活动，无疑对商场情谊带来负面影响。

　　在现实高端化计策的同期男同 動漫，波司登若何顶住品牌口碑下滑、商场竞争加重以及高管减执影响商场信心等问题，需要作念的事还好多。